Eine effektive Landing-Page erstellen: So geht's

Eine gute Landing-Page macht aus Besuchern Kunden. Sie ist das Erste, was Leute sehen, wenn sie auf Ihre Werbeanzeige klicken oder dem Link in Ihrer Marketing-E-Mail folgen. Deshalb sollten Sie Ihr Angebot auf einer Landing-Page so klar und attraktiv wie möglich präsentieren.

Wie Sie eine gute Landing-Page erstellen, welche Elemente dabei wichtig sind und welche Tools Sie dafür nutzen können, verraten wir in diesem Artikel.

Eine Landing-Page ist eine eigenständige Internetseite, auf der Besucher landen (auf Englisch: „landing“), wenn sie auf eine Werbeanzeige, einen Link oder ein Suchergebnis bei Google & Co. klicken. Sie hat einen ganz bestimmten Zweck: für Konversionen zu sorgen, also Besucher der Website in zahlende Kunden zu verwandeln.

Aus diesen Gründen ist eine Landing-Page meist recht kurz, beschäftigt sich mit einem bestimmten Angebot und enthält ein Formular, in dem potenzielle Kunden ihre Kontakt- und andere Daten hinterlassen können.

Bei Landing-Pages dreht sich wie gesagt alles um Konversionen. Doch nicht jede Landing-Page ist gleich und verfolgt den exakt gleichen Zweck. Zu den wichtigsten Funktionen von Landing-Pages zählen:

Dies waren nur einige Beispiele: Landing-Pages haben viele Gesichter, doch der grundsätzliche Aufbau der meisten Landing-Pages ist recht ähnlich. Wir verraten, welche Elemente fast jede Landing-Page haben sollte.

Der Aufbau Ihrer Landing-Page hängt davon ab, was genau Sie damit erreichen möchten. Die meisten Landing-Pages sollten jedoch folgende Elemente enthalten:

Schon die Überschrift Ihrer Landing-Page sollte keine Missverständnisse zulassen. Damit Leser nicht schon hier abspringen, sollten Sie ihnen in Sekundenschnelle vor Augen führen, welche Vorteile Ihr Angebot bereithält. Einfachheit kommt hier vor Cleverness: Beschreiben Sie am besten in so wenigen Worten wie möglich, was Besucher davon haben, ihre Kontaktdaten dazulassen oder Ihr Angebot auszuprobieren.

Jimdo macht vor, wie es geht:

Bilderlos sollte keine Landing-Page sein. Im begleitenden Header-Image Ihrer Seite sollten sich Ihre potenziellen Kunden wiederfinden: Bestenfalls transportiert es das Gefühl, das Sie bei Ihrer Zielgruppe erzeugen möchten.

Das Header-Image bei Shopify zeigt das Ergebnis, das sich potenzielle Kunden wünschen: Einen fertigen Online-Shop für ihre Produkte.

Wenn Sie eine tolle Überschrift geliefert haben, darf der eigentliche Verkaufstext nicht enttäuschen. Hier müssen Sie die Vorarbeit für Ihren Call-to-Action leisten und verraten, was Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Event für Ihre Kunden tun kann.

Diese Vorteile und Ihre USPs (Unique Selling Points), also die Alleinstellungsmerkmale, die Ihres von ähnlichen Angeboten abheben, sollten Sie systematisch hervorheben, möglicherweise in einer optisch hervorgehobenen Liste. Am besten sprechen Sie das Publikum dabei direkt in der zweiten Person an.

Bei Leadgenerierungs-Landing-Pages geht es darum, Daten von Besuchern zu sammeln. Dies sollten Sie ihnen so einfach wie möglich machen, indem das entsprechende Formular klar erkenntlich und beim Besuch der Seite sofort sichtbar ist, und nicht erst durch Scrollen oder Klicks ausfindig gemacht werden muss.

Dashlane macht hier alles richtig:

Viele potenzielle Kunden sind von Natur aus misstrauisch – schließlich wimmelt das Internet nur so vor leeren Versprechen und halbgaren Produkten. Damit sich Leser nicht auf Ihre Werbetexte allein verlassen müssen, sollten Sie Ihre Versprechen mit dem Beweis untermauern, dass Sie sie für andere Menschen bereits erfüllt haben. Dies ist beispielsweise in Form kurzer Testimonials oder gewonnener Awards möglich.

Bei hide.me sieht das beispielsweise so aus:

Mit dem Call-to-Action (CTA) machen Sie den Sack zu: Er fordert Besucher zu einer Aktion auf, also dem Gratis-Test Ihrer Software, dem Abonnement Ihres Newsletters oder dem Download Ihres E-Books. Meist geschieht dies in Form eines Buttons, der farblich oder anderwärtig gekennzeichnet sein und ein Aktionsverb wie „testen“, „herunterladen“ oder „anmelden“ enthalten sollte.

So macht es beispielsweise NordPass:

Es gibt verschiedene Tools und Anbieter, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Landing-Page unter die Arme greifen. Welche am besten für Sie sind, hängt davon ab, a) welche Tools Sie ohnehin bereits nutzen und b) wie technologieaffin Sie sind.

Weil es sich bei einer Landing-Page auch nur um eine Internetseite handelt, ist es natürlich möglich, sie selbst zu programmieren. Für alle Nutzer ohne Programmier-Kenntnisse gibt es Landing-Page-Tools, die es recht einfach machen, die Auffangseiten selbst zu erstellen. Auf folgende Funktionen sollten Sie dabei achten:

Das waren nur einige der wichtigsten Bestandteile eines Landing-Page-Builders. Die meisten haben noch viele weitere Funktionen. Welche und wie viele hängt ganz von der Art des Landing-Page-Builders und seinen Kosten ab.

Dabei gibt es einen prinzipiellen Unterschied zwischen dedizierten Landing-Page-Buildern und anderen Diensten (wie Homepage-Baukästen oder E-Mail-Marketing-Software), die einen Landing-Page-Builder integriert haben.

Dedizierte Landing-Page-Builder haben sich ganz dem Bau von Landing-Pages verschrieben. Dementsprechend bieten sie besonders viele Funktionen, um bessere Konversionen zu erzielen und die Performance Ihrer Landing-Page mit datengetriebenen Insights zu verbessern.

Die Programme sind vielseitig, aber auch etwas komplex und erfordern Einarbeit, zudem sind sie in der Regel kostenpflichtig. Wer jedoch hohe Ansprüche an seine Kampagnen hat, kommt mit professionellen Landing-Page-Buildern weiter als mit anderen Optionen.

Homepage-Baukästen sind nicht nur dafür geeignet, ganze Websites zu erstellen. Die Vorzüge der Programme, was die Homepage-Erstellung angeht – die anfängerfreundliche Bedienung, geringe Kosten und das Rundum-Sorglos-Paket mit Domain und Hosting inklusive – greifen auch für die Landing-Page-Erstellung.

Die Erstellung von Landing-Pages kostet dabei in der Regel nicht extra, sondern ist im Abo-Preis enthalten. Allerdings sind die Funktionen weniger umfangreich als bei dedizierten Landing-Page-Buildern. Wie Sie eine Landing-Page mit einem Homepage-Baukasten erstellen, erklären wir weiter unten.

Ausführliche Rezensionen und weiterführende Artikel zu Homepage-Baukästen finden Sie hier:

Auch E-Mail-Marketing-Plattformen wie GetResponse unterstützen häufig die Erstellung von Landing-Pages, mit denen Sie Kontaktdaten für Ihre E-Mail-Kampagnen sammeln können. Hier gibt es meist eine Auswahl an Design-Vorlagen, die Sie in einem Editor bearbeiten können.

Wie umfangreich die Landing-Page-Funktionen sind, ist wie bei den Homepage-Baukästen von Anbieter zu Anbieter verschieden.

Nun wissen Sie, wie eine Landing-Page in etwa auszusehen hat. Wie Sie diese Ideen nun auf Papier bringen, verraten wir anhand unseres Homepage-Baukasten-Testsiegers Wix.

Mit Wix ist eine Landing-Page in wenigen Minuten erstellt. Zunächst benötigen Sie ein Konto beim Anbieter. Jenes können Sie kostenlos anlegen, indem Sie auf der Wix-Startseite auf den Button „Eigene Website erstellen“ klicken und den Anweisungen folgen.

Wie Sie die Landing-Page nun konkret anlegen, hängt davon ab, ob Sie bei Wix bereits ein Website-Projekt besitzen, dem Sie die Landing-Page zuordnen möchten, oder nicht.

Falls Sie eine Landing-Page ohne bereits bestehendes Wix-Projekt anlegen möchten:

1. Klicken Sie im Bereich „Meine Websites“ auf den Button „Neue Website erstellen“.

2. Folgen Sie den Anweisungen, bis Sie in der Template-Auswahl angekommen sind. Hier finden Sie im Tab „Business & Dienstleistungen“ auch den Bereich „Landingpage“. Klicken Sie darauf, und Wix präsentiert einige Landing-Page-Templates. Dazu zählen „Demnächst verfügbar“-Seiten, die Sie live schalten können, während sich Ihre Website noch im Aufbau befindet, sowie Produktseiten, Konferenzen und App-Landing-Pages.

Fahren Sie über das Template Ihrer Wahl und klicken Sie auf „Bearbeiten“, um in den Editor zu gelangen.

3. Bearbeiten Sie nun Ihre Landing-Page und beachten Sie dabei die oben genannten Elemente und Best Practices. Wählen Sie einen passenden Titel, schreiben Sie Werbetext, der Konversionen bringt, und laden Sie ein ansprechendes Bild hoch. Vergessen Sie nicht, das richtige Formular oder den richtigen Button zu platzieren und mit den gewünschten Funktionen in der Wix-Verwaltung (beispielsweise Ihrer Abonnentenliste für die Newsletter-Anmeldung) zu verbinden.

4. Wenn Sie mit Ihrer Landing-Page zufrieden sind, klicken Sie auf den Button „Veröffentlichen“ oben rechts. Falls Sie Wix kostenlos nutzen, wird die Seite auf einer Subdomain des Anbieters veröffentlicht. Natürlich können Sie sie gegen Bezahlung aber auch auf einer benutzerdefinierten Domain veröffentlichen.

Falls Sie bereits ein Wix-Projekt besitzen, können Sie eine Landing-Page ebenso einfach hinzufügen:

1. Klicken Sie im Website-Menü auf „Seite hinzufügen“ und wählen Sie links im Menü „Landingpage“ aus. Es erscheint eine Auswahl an Landing-Page-Templates, die Sie hinzufügen können.

2. Wählen Sie Ihren Favoriten aus, bearbeiten Sie die Seite wie in Schritt 3 oben und veröffentlichen Sie sie.

Eine Landing-Page ist eine eigenständige Webseite mit einem ganz bestimmten Zweck, wie der Gewinnung von Kontaktdaten oder der Anmeldung zu einem Event oder einem Newsletter. Weil die meisten Landing-Pages ähnlich aufgebaut sind und die gleichen Elemente enthalten (Überschrift, Header-Image, Werbetext, Formular, Call-to-Action), ist es einfach, bei ihrer Erstellung einem Muster zu folgen und bestimmte Regeln zu beachten.

Eine Landing-Page kann man entweder selbst programmieren oder mit dedizierten Tools erstellen. Auch anfängerfreundliche Baukastensysteme wie Wix und E-Mail-Tools wie GetResponse machen die Landing-Page-Erstellung relativ einfach. In unserem Vergleich der besten Homepage-Baukästen und E-Mail-Marketing-Tools finden Sie heraus, welche Anbieter einen Blick wert sind.